Производители бриллиантов обращаются к альтернативным рынкам, таким как Индия, Ближний Восток и Юго-Восточная Азия, чтобы поддерживать бизнес на фоне продолжающегося снижения спроса в Китае.
Согласно данным, представленным на мартовских выставках в Гонконге, китайский рынок бриллиантов остается слабым в этом году, а восстановление ожидается к 2025 или даже 2026 году. Это побуждает многих ювелиров переключить внимание на перспективные рынки с более высоким спросом на бриллианты.
Шрейанс Дхолакия, куратор бренда Shree Ramkrishna Exports Pvt Ltd (SRK), отметил: «Китай ранее составлял около 35 процентов нашего бизнеса. Сейчас этот показатель упал до однозначных цифр. Вся бриллиантовая индустрия ждет восстановления Китая. В то же время спрос в США и Европе остается стабильным, а такие рынки, как Камбоджа, Вьетнам, Филиппины, Индонезия и Индия, показывают хорошие результаты для нас».
Дхолакия отметил, что рост среднего класса и экономическая поддержка стимулируют продажи бриллиантов в Индии. Внутренний рынок SRK удвоил объемы продаж за последний год, хотя и с низкой базы. Спрос остается самым высоким на меньшие, низкокачественные камни, а 50 и 70-пойнтеры пользуются популярностью у местных розничных продавцов. Потребители на севере Индии предпочитают более крупные бриллианты с низкой чистотой, в то время как на юге страны отдают предпочтение меньшим камням более высокого качества.
Рынки Юго-Восточной Азии также улучшили свои предпочтения с прошлого года. «Наши клиенты из Камбоджи и Вьетнама теперь требуют бриллианты более высокого качества. Если раньше они искали камни весом от 1 до 3 карат, то теперь все чаще покупают бриллианты весом от 3 до 5 карат», — добавил он.
Stellar Group HK также расширяет бизнес в Азии, отметил управляющий директор компании Риши Мундра. Основные рынки для производителя бриллиантов — США и Европа, за которыми следует Китай. В этом году компания сделала шаги на рынки Таиланда и Японии через торговые выставки и планирует воспользоваться возможностями в Юго-Восточной Азии.
«Рынок Юго-Восточной Азии расширяется, и больше покупателей ищут бриллианты по сравнению с пятью-семью годами назад. У потребителей в регионе, по-видимому, появилось больше свободных средств», — заявил Мундра.
Ramkrishna Diamond ранее полагалась на Китай для получения 50 процентов своего бизнеса, а оставшаяся часть приходилась на Европу и Азию. С замедлением спроса в Китае компания расширила свою деятельность в Юго-Восточной Азии, предлагая меньшие бриллианты высокого качества.
«Мы видим хорошие перспективы в таких странах, как Вьетнам, Камбоджа и Индонезия. Развивающийся туризм и растущий сегмент состоятельных потребителей в этих странах подпитывают спрос на высококачественные бриллиантовые украшения», — сказал генеральный директор компании Диджендра Кяда.
Спрос на меньшие бриллианты, в частности на мелкие камни размером до 30 поинтеров, остается высоким, отмечают производители.
Однако в диапазоне от 0,50 до 3 карат наблюдается замедление по нескольким причинам. Мундра отметил конкуренцию со стороны синтетических бриллиантов, особенно в низких качествах, как одну из возможных причин.
Фантазийные огранки также становятся все более популярными на разных рынках. Помимо традиционных подушечек, груш, овалов, маркизов, принцесс и изумрудных огранок, производители бриллиантов реагируют на рыночный спрос новыми формами, такими как «воздушные змеи», щиты, бабочки, сердца и кресты.
Дхолакия из SRK отметил: «Половина нашего производства — это фантазийные формы, и мы постоянно изучаем новые и разнообразные формы, включая инновационные модификации существующих огранок. Рынок все чаще требует фантазийные формы; такие рынки, как Камбоджа и Вьетнам, также начали их использовать».
Мундра сообщил об экспоненциальном росте спроса на фантазийные формы, отметив, что несколько клиентов, ранее покупавших только круглые бриллианты, теперь проявляют интерес к багетам, изумрудным огранкам, грушам и маркизам. «Круглые камни — это классика, но все больше клиентов ищут разнообразие, предпочитая фантазийные формы и фантазийные цвета», — добавил он.
Несмотря на обнадеживающие сигналы с других рынков, многое по-прежнему зависит от восстановления Китая в торговле бриллиантами.
«Китай все еще остается второй по величине экономикой мира, и на рынке сохраняется спрос — просто не на прежнем уровне», — отметил Дхолакия из SRK. «Даже один шаг Китая вперед будет достаточным, чтобы вся индустрия вернулась к процветанию».
Однако он ожидает, что восстановление будет постепенным, и может потребоваться еще год или два, прежде чем спрос на бриллианты в Китае вернется к прежним уровням.
Мундра добавил, что китайские клиенты Stellar Group, которые ранее покупали много бриллиантов, теперь переключают внимание на золото и золотые украшения. Технологические инновации в производстве ювелирных изделий из золота также привели к созданию более привлекательных дизайнов, более легких и, следовательно, более доступных изделий, а также снижению барьеров для инвестиций в золото.
«Китайские потребители, возможно, потеряли уверенность в бриллиантах из-за резкого снижения цен на сертифицированные бриллианты в прошлом году. Поэтому они предпочитают инвестировать в золото, что, безусловно, является разумной стратегией», — объяснил Мундра.
Кяда из Ramkrishna Diamond отметил, что новые рынки не могут полностью компенсировать прежние объемы торговли с Китаем. «Хотя мы стараемся расширять присутствие на новых рынках, все еще трудно достичь уровня продаж, который у нас был в Китае два года назад. Однако мы осторожно оптимистичны, что китайский рынок со временем восстановится», — сказал он.
Одной из тем на недавней ежегодной встрече президентов Всемирной федерации алмазных бирж (WFDB) в 2024 году в Шанхае стало стимулирование слабого китайского рынка.
Лидеры WFDB встретились с представителями китайского правительства и заинтересованными сторонами отрасли, чтобы обсудить важность инвестирования в крупномасштабные маркетинговые кампании на китайском рынке в дополнение к таким же кампаниям в США.